股票交易的手續費其實是可以談的，尤其是透過營業員開戶時。通常會建議確認手續費折扣後再開戶，以免開好戶後要更動不容易。以下是從營業員視角出發，幫你整理出最有效的議價策略：
談股票手續費前先準備這三樣東西再來談
- 最近三個月的交易量證明：不論是在其他券商還是自己手上的紀錄，只要能證明你有穩定交易量，都能作為談判依據。重點是用「總成交金額」說話，而不是只報每日頻率，一般而言平均一個月有1000萬交易量可以稍稍有折扣、3000萬就可以開始比價、1億的話就能有很好的折扣。
- 帳戶總資產規模：哪怕你不是每天交易，只要資產夠大，就會被當成高價值客戶。最好連台股、美股、基金、ETF都算進來，集中一間券商效果最好。
- 你願意搬家的條件：營業員最怕談一談你最後只是「比價看看」。你可以說「我有意整戶轉進來、匯撥進來，只要跟我明確說幾折」。這句話非常有力，主管也比較會放行。
怎麼說會比較能說服營業員?
單純只說「能不能更低？」成效有限。你要讓營業員知道，他讓你低費率，你也會讓他「有業績」。舉例來說：
- 「我一般一個月都交易xxx萬、或xx億，你能給我幾折」
- 「我有做期貨跟選擇權，可以一起轉進來，這樣股票手續費你可以給我幾折?」
- 「我本來就每月會定期買基金或保險，可以一起規劃，你股票手續費可以給我低一點嗎?」
這些都是你可以主動提出的承諾，能換到較低的費率。
該開口談股票手續費的時機點
- 剛開戶時：第一次談最有效，因為券商會有業務KPI，對新戶有空間，談下來費率通常比你日後想再改還要低。
- 年底或月初：通常過了一個月的結算期，每月剛開始時營業員會願意。
- 交易量大的時候：大盤漲多、你自己的交易量大時，營業員會積極留住客戶，你這時最有議價籌碼。
跟營業員談判話術這樣說最有效
比起直接跟營業員說「我想要多一點折扣」，你可以這樣說：
「我目前在某某券商下單，大概是每月1億，如果你們可以提供更多折扣，我有考慮整戶轉過來，包含期貨跟複委託一起做。你們目前最低手續費可以到幾折?」
這句話會比你直接報一個數字更好談，因為它提供了可衡量的數據、搬家意願，還有「增加商品多樣性」的理由。主管看到這樣的條件，也比較容易放行給你超優惠價。
不同屬性客戶的股票手續費議價建議
- 小資族（資金10萬塊內）：不是不能談，而是要轉向當沖字眼，如果營業員覺得你會當沖，那比較有機會。
- 高頻交易者：直接曬對帳單來談就好，通常一個月有一億，都可以請營業員去跟”經理人要求更多折扣”。
- 定期定額族：其實定期定額影響不大，手續費不多，建議不用費心，在原券商交易即可。
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