期貨手續費價格現況
在台灣，大台(台指期)、小台及選擇權等熱門商品的手續費並沒有官方統一定價，而是由期貨商授權營業員依「公司規定最低價往上加」採彈性報價。以台指期為例，假設公司規定最低單邊35 元(此為舉例，不代表真實狀況)，營業員可能會往上加5~50元，這就是俗稱的”淨貢獻”(然後營業員會再從淨貢獻乘以一個級距%數拿到公司的獎金)，換句話說營業員可能從客戶身上賺取0.1~10多元不等(此為舉例，不代表真實狀況)
決定手續費的關鍵因素
- 淨貢獻：營業員最在意的 KPI 是「手續費總額 – 總成本=淨貢獻 」，因此如果你的價格離成本越遠，可以談的機會就越大。
- 交易量：業務主管最在意的KPI是「口數或市佔率」，因此你的口數愈高，議價空間愈大、口數少，對業績整體沒什麼影響，可以談的機會就比較小。
- 下單方式：網路下單因營業員工作量低，手續費可談得更好；電話下單(人工單)則相反，通常會比網路下單手續費高出不少。
- 搭配期顧產品：若搭配顧問產品，營業員在顧問商品有業績獎金，那手續費通常可以談。
談判前的準備功課
- 列出歷史成交口數：把過去三個月每月口數、手續費總額算給營業員看，具體數字比「我未來交易量會增加」更有說服力。
- 查詢同業行情：多問幾個營業員再決定。
- 整理需求清單：包含進階的交易模式(例如 API)、程式交易、營業員服務等等，先釐清哪些項目對你最重要，通常如果營業員提供的服務越稀有，手續費會越不容易調降。
- 設定底線與目標：多找幾個朋友來，通常在業界，三人成行可以當成團體開戶，團體開戶的價格可以再優惠一些。
實戰話術與案例
客戶 A（當沖交易者）
- 客戶：我平均日沖 100 口小台，請問小台單邊 15 元可行嗎？(此為舉例，不代表真實狀況)
- 營業員：您的量有增加，但因為低於我們的成本，所以會在多一點，可以嗎?
- 客戶：好的，那是多少~?
- 營業員：詢問主管後會給您答覆
客戶 B（團體開戶者）
- 客戶：我年交易量雖不大，但有朋友想開戶，我介紹過來可否有優惠。
- 營業員：若團體開戶三人以上即可有優惠。
- 客戶：可以，那我們一起開。
- 營業員：好的，那大台、小台選擇權手續費可由XX/XX/XX降至XX/XX/XX
話術要點
- 先說明「交易量 + 下單方式」，讓營業員立刻判斷利潤空間。
- 如果自身口數不大，可以採取團體開戶方式
談完之後的注意事項
- 紀錄手續費：將最終費率記錄下來，以免忘記。
- 月度對帳：每月核對費用與口數，通常不會隨意調整客戶手續費，但如果有時間還是可以核對一下。
常見問題 QA
Q：剛入門的小資交易者也能談折扣嗎？
A：可以。雖量不大，仍可用「潛在成長」、「團體開戶」爭取折扣，例如微型台指期 18 → 15 元。(此為舉例，不代表真實狀況)
Q：人工交易手續費一定比較貴嗎？
A：多數情況是如此，因為營業員通常會針對需要接電話服務的客戶收取比較高額的手續費。
Q：營業員說『這是公司底價』怎麼辦？
A：可提出別家的手續費證明，增加談判籌碼。
Q：夜盤手續費、日盤手續費、當沖手續費一樣嗎？
A：通常都一樣，無法另外設定，唯一不一樣就是電子下單、人工下單。
Q：期貨商手續費低還是證券商手續費低？
A：不一定，還是建議多詢問，目前來講兩邊的手續費已經差不多，但證券商還有下證券單的優勢。
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